Салон в цифрах
Цель бизнеса — чистая прибыль. Рассчитываем прайс на основе реальных расходов салона и видим по каждой услуге две цифры: рентабельность и сколько денег она приносит вам. На основе этих цифр предприниматель принимает решения — сколько платить мастерам, какие давать скидки и бонусы клиентам, на какой косметике работать.
Это расходы, которые не зависят от числа клиентов: пришёл один человек или сто — аренда одна и та же. Каждая статья делится на минуты работы, и мы получаем, во сколько салону обходится одна минута.
Считаем все места, которые есть физически, даже если сейчас на них никто не работает.
Ремонт, оборудование, мебель. Сюда же закладываем амортизацию и будущий апгрейд — это тоже должно входить в стоимость услуги.
Если коммунальные платежи — электричество, вода, отопление, вывоз мусора — идут отдельно от аренды, прибавьте их сюда.
Интернет и телефония.
Dikidi или YClients, чат-бот, онлайн-касса и ОФД, обслуживание счёта.
Патент, страховые взносы ИП, налог на имущество. Годовую сумму патента разделите на 12. Налог с оборота (УСН, АУСН) сюда не вносим — он считается процентом с чека, ставка указывается в карточке услуги, блок «Услуги».
Окладная часть сотрудников: администраторы, уборщица, бухгалтер, зарплата директора.
Чай, кофе, канцелярия, бытовая химия.
Весь бюджет на рекламу, включая зарплату подрядчиков.
Здесь только закупка: что вы покупаете, каким объёмом и почём. Сколько уходит на конкретную услугу — указывается в карточке услуги, потому что расход везде разный: на корни 45 г краски, на длинные волосы 90 г.
| Название | Направление | Ед. | Объём упаковки | Цена упаковки, ₽ | Цена за единицу | В услугах |
|---|
Чтобы сравнить марки, заведите их отдельными строками — например, краску Matrix и Estel. Потом в услуге переключите материал и посмотрите, что стало с рентабельностью.
Начинайте не со всего прайса, а с ключевых услуг.
Крутите ползунки и смотрите, как меняется рентабельность. Процент мастера сдвигается сразу у всех услуг на выбранную величину — у каждой от своей ставки: было 35 и 60, при +5 станет 40 и 65. Ваши сохранённые данные при этом не меняются — выключите переключатель, и всё вернётся.
Реальная себестоимость = материалы + зарплата мастера + постоянные расходы за это время + процент администратора + налог.
| Услуга | Цена | Мин. | Материалы | Доля мат. | Ставка мастера | Мастер | Пост. расходы за время | Админ | Налог | Эквайринг | Себестоимость | Доход | Доход за час | Рент. |
|---|